旅行。生活。手札

(前面跟蔣友柏無關，但讀設計的應該看看!會有收穫^^)

作者：瞿欣怡
丹麥 Tools Design


兩個年輕設計師創業，當然撞得鼻青臉腫，但是正因為年輕，
他們很快地學會整合「創意」和「生意」的方法，把產品由丹麥賣到全世界！


真正的創意，是絕不對生意說No!


10月初，台北街頭出現了兩位丹麥人，他們張著安徒生童話裡的大眼睛，
為自己設計的產品，嘗試在北歐熱方殷的台灣打開市場；
撇開他們有趣動人的餐具和食器不談，
他們曲折的創業過程，更像是全球化時代裡的新童話。


由傑生（Claus Jensen）跟胡貝克（Henrik Holbaek）創立的Tools Design，
曾經僅是一家抱著設計圖沒人理的小工作室，
1989年成立以來，他們從滿腔熱情卻不懂市場、行銷，
到1996年獲得Eva Denmark集團青睞，授權自創「Eva Solo」品牌，
成為丹麥重要的新生代設計師商人（designer businessman），
過程幾乎就是一部青年成長史。


Tools Design能夠有今天局面，他們有很多堅持，
第一個堅持是：「設計師不該堅持己見」；
第二個堅持是：「為了維持產品的好用與方便，每一件產品都要可以丟到洗碗機洗。」


做商人不難，只要你想賺錢


「千萬不要拿著同一個點子，到處問人家要不要用，」他們對年輕人提出嚴正的警告，
他們說：「要永遠有『新』點子，而且，一年要有50個、100個。」
會嚴厲，是因為他們也曾犯過同樣的錯。
工作室成立之初，他們畫了一些圖，
捧著它像寶貝一樣，找人投資，結果一個點子也賣不出去。
他們恍然大悟，設計師賣的不是「產品」本身，而是「與業主溝通的方式」。


「樂意和市場對話」的態度，是成功「設計師老闆」的第一要件，
他們認為，如果設計師一直堅持自己的意見，就聽不到別人的聲音。
經過當年無數次的失敗，他們嘗試改變策略，開始認真聽進別人怎麼說，
業主不會只說「這不是我要的」，
他們也會說：「但是我看到一些有意思的東西，換個新鮮方法試試，也許行得通。」
也許後來定案的設計跟最原始的點子已經天差地遠，
但是設計師可在虛心的溝通中得到機會—
「先混進入公司內部，想辦法為企業量身訂做，
讓那些原本無法捉摸的業主忍不住驚嘆：哦！這傢伙應該可以做出我們想要的東西！」
傑生跟胡貝克比手畫腳指出。


對Tools Design來說，做商人一點也不困難，因為想要獲得好的報酬，這是唯一的路。
設計師需要兩種人格，
他們說：「要能溝通，不要告訴別人『我只做這個』，那根本就不是好的對話。
別忘了，外包設計的業主也會希望能夠驕傲地告訴別人：『這是我們公司的產品。』」
他們一再強調，年輕的設計師不應自認為是藝術家，應該定位自己是諮詢者。
談生意時，要記得顧客賺錢。


關起門，才是藝術家


Tools Design對設計自有堅持，但那是關起門來的事。
在工作室，要堅持品質、要搞創新都隨你。
傑生笑說：「我們大概每小時有15分鐘在吵架，」
胡貝克反駁：「那可不是吵架，是熱情與靈感的宣洩。」
從創業第一天以來，他們總是互相搭配遞補。
跟他們的採訪約在飯店大廳，一大清早，兩個人都還有睡意，
但是胡貝克還是用有濃濃丹麥腔的英文，很熱情地回答問題，碰上無法表達的意思，
傑生馬上有條有理地接著說下去。


合作之初，他們也會很用力地說服對方認同自己的設計，
後來他們發現，只要兩人中有一人不喜歡那件作品，就表示它不夠好，
「應該再丟回抽屜裡」。
他們的抽屜肯定塞滿了所有停擺的設計。

每次只要手上的東西超過3天想不出新點子，
他們就丟到抽屜，放個一兩個月，甚至半年，
然後再拿出來想。


用一個東西順手到忘了它的存在，就是好設計


Tools Design的設計絕不唱高調。
相反地，胡貝克為產品定下一條守則，
既然設計的是餐具：「每一樣東西都要可以丟進洗碗機，」
每一樣設計都來自他們生活的經驗，「解決生活上的麻煩」是他們設計的起點。
傑生非常熱愛烹飪，就算是半夜兩點，他也要下廚弄法國菜來吃，
當他使用自己設計的工具，發現真的很順手，而且不管用幾年都好用時，
他就忍不住得意：
「設計是了讓生活更井然有序，當你用一個東西順手到忘了它的存在，就是好設計。」


沒有譁眾取寵、沒有艷麗色彩，他們的設計最常使用金屬色調，或者沉穩的黑色。
他們不一定要像舞台上的知名設計師一樣，瞇著眼享受鎂光燈，
但他們設計的調味料瓶罐、不漏水的水壺，
總是在餐桌上恰如其分地散發出安靜的魅力。

這樣一間小巧公司，內蘊深厚，有自己的個性。
他們不會因為自己小，就急著想擴大，
相反地，他們珍惜現在的規模，看重自己的獨特性。
這種商人，安靜踏實，讓人安心。
誰說做設計師老闆要天天見報天天應酬？
要有個性要有新聞話題？Tools Design表現的沉穩，也是另一種典範。


克勞斯.傑生(Claus Jensen)

1966年生，畢業於丹麥設計學校，主修工業設計


亨利.胡貝克(Henrik Holbaek)

1960年生，畢業於丹麥皇家藝術學院，主修工業設計


Tools Design

1989年成立／設計師人數：2人


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重點來了↓ 相信大家看了這篇就會對演講內容很釋懷。XD


橙果 Michael Young + 蔣友柏



愛好自由的設計師，如果真的應付不來險惡商場，
那麼找個比你冷酷的合夥人，是個更好的創業模式……


只當1/2老闆，換來100%自由


雖說現代的設計師愈來愈有經營的能力，但萬一你還是自覺不夠精明有效率，
這時找個能欣賞設計的管理型合夥人，也是個新策略；
去年在台北創業的橙果設計麥可‧楊（Michael Young）與蔣友柏，就是這樣的國際組合。


二人組的麥可，來自英國倫敦，
設計的家具和家飾作品已被許多博物館收藏，是個才氣洋溢的大男孩；
蔣友柏學資訊管理出身，專才是金融。

在橙果，麥可負責管理設計團隊，蔣友柏負責經營和業務團隊，分工清楚。


蔣友柏認為：做一個經營者，就是要夠狠，設計的東西賣不好，你就聽我的

由商業角度看：他們倆個就像Gucci的湯姆‧福特與迪索洛；
Prada王國裡的Prada小姐與她的丈夫伯特利，
一個管創意、設計與行銷；一個打天下，談判桌上決不留情。


談到商業，蔣友柏面露「兇」光：

「做為一個經營者要『夠狠』，對外不該接的案子就要推掉，對內該說的話就要說」，

連合夥人麥可都覺得他夠冷酷。

「設計本來就是製造業，就算讓產品更友善、更獨特，都還是要生產的商品，」
蔣友柏堅信以成本為考量、「好不好賣」為原則的生意人，絕不可能搞設計，
這也是他和麥可分工搭檔的理由－－他是個喜歡「設計」的商人。


「設計師絕對不可能變成商人！」

蔣友柏分析：「設計師憑的是直覺跟豐富的感情，商人則是以邏輯跟利益為原則！」

蔣友柏說：「反正我也不管他們上下班時間，東西該交就交！」，

「講白一點，你設計出來的東西賣得到好價錢，我就聽你的；
賣不到，你就聽我的。事情就這麼簡單。」


當初會跳進橙果，蔣友柏說是「一時衝動」。
他說：「我看見台灣到處都需要設計，又有那麼多人可以畫施工圖，就想做個平台大家玩。」

他的意志力驚人，一旦要做就很拼，一天工作十八個小時。
他跟麥可的配合就像打牌，麥可負責做好一副副美麗的撲克牌，他負責「打」出去。
問他打牌的樂趣是什麼，他說：「純粹是工作，我只想要贏。我不相信會有賣不出去的產品。」


蔣友柏的直接，讓人有點招架不住，但是他的強硬卻可以讓設計團隊依靠。

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(我的大重點。XD)


他說：

「我是不作夢的，只有執行的目標。
夢有太多不定數，有不定數，就不是一個好的管理者，肩膀會不夠硬。我只想要務實。」




Michael Young堅持：我需要很多自由，哪有空做其他事？


和這位個性強硬的蔣家後代共事，麥可卻說自己愛做白日夢，
最好天天躺在海邊無所事事。

如果說蔣友柏如鋼鐵般冰冷強硬，那麥可就像沙灘上的海風，自由自在。
麥可也當過老闆，曾經在倫敦開工作室，在冰島開酒吧，但卻把所有事弄得一團糟。
回想起當老闆的日子，他就一臉掙扎，說：
「有經驗很好，但是當所有事情都撞在一起，簡直像快被燒死了。」

蔣友柏就是他的救火大隊，有了蔣友柏，他輕鬆許多，
只要專心做好一件事－－「設計」就夠了。


但對商業，麥可也有他獨到的體悟，
他說：設計師得學會商業規則，
「年輕時就因為不懂商業，只顧著做自己想做的事，
賠了很多錢，所以我開始懂得妥協。」

蔣友柏就稱讚麥克：「他可以在預算內，換個方法呈現他的作品，卻不改變原始設計。」

麥可不反對設計師變成商人，但是他也提醒其他的設計師，
在成為商人的過程中，不要失去自由跟熱情。
他認為，一個好的設計師必須具備三個要件：

自由、熱情跟一個「好的夥伴」（good partner）。

他大笑說：
「我需要很多的自由跟做夢的時間，哪還有空做其他事？
萬一我哪天忙掛了，不是很可惜嗎？」


記者問他們同樣的問題，發現他們一天都睡五個小時，醒著就是在「思考工作」。
唯一的不同是，麥可一年旅行六、七十次，蔣友柏卻已經三年沒有旅行，
他嘆了口氣說：「未來，也不太可能啊。」


創業才剛滿15個月，橙果設計已經擁有衣蝶百貨、紀梵希、法星化妝品等不少客戶，
對他們而言，也許這種搭檔模式能夠順利運轉，是更大的收穫。


Michael Young


1966年生，畢業於倫敦Kingston大學設計系，
曾在Alessi、Magis、Cappellini等知名品牌設計商品，部分作品蒐藏於紐約當代博物館


蔣友柏


1976年生，畢業於紐約大學資訊管理系，目前是橙果設計合夥創業家


橙果設計


成立於2003年7月／員工人數：12人／產品：工業設計、建築、室內設計、包裝、T恤


(全文完)



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這是幾年前的報導，當時橙果剛成立一年多，
現在Michael Young已經跳走了的樣子~

這篇訪談的內容，蔣友柏說的話都跟演講內容意思一樣，
重新審視一次，
代表著他堅持的理念都沒有改變~

這也是他的成功秘訣吧!